（原标题：极米科技董事长钟波：“有机会在车载市场再造一个极米”）钱程策略
尽管极米科技（688696.SH）已连续六年在中国智能投影市场占据头把交椅，但行业的整体增速放缓已是不争的事实。
当家用市场的存量竞争日益激烈，寻找“第二增长曲线”成为摆在所有玩家面前的共同课题。与此同时，研发投入的持续加码与短期利润的波动，也考验着这家科创板上市公司的战略定力。
从早年以“无屏电视”概念切入市场，到如今面临AI、空间计算等新技术对产品形态的重塑可能，智能投影的核心竞争力应如何定义？在LED、混光、三色激光等多元光源路线中，未来将走向何方？面对全球化浪潮中的文化差异与地缘政治风险，出海之路又该如何布局？另外，极米在车载投影领域已斩获8个定点项目，这是否预示着一个足以“再造一个极米”的新赛道正在开启？
带着这些问题，近日，经济观察报记者与极米科技创始人兼董事长钟波展开了深度对话，探讨智能投影行业的未来机遇、极米的战略抉择以及硬科技企业的生存法则。
|对话|
车载业务能否“再造一个极米”？
经济观察报：极米连续6年蝉联中国市场第一，但我们看到投影行业整体增速似乎正在放缓。你认为智能投影行业的“第二增长曲线”将来自哪些场景或技术突破？
钟波：这里要澄清一个概念，我们认为智能投影行业和投影显示技术产业的范畴有区别，智能投影只是投影显示技术具体的产品形态之一；除此之外，投影显示技术广泛应用于AR-HUD、智能大灯和交互投影、AR智能眼镜等领域。
极米目前在做的事情，是依托投影技术的积累和专利布局，推动投影显示技术与其他产业深度融合，如车载投影，打造行业新产品、新场景的示范应用。
聚焦到智能投影行业的“第二增长曲线”，我们认为可能来源于以下三个方面：
一是场景拓展。除了家庭使用，智能投影还可以在商用（如文旅、办公等）、教育领域（如互动教学等）等新兴场景中寻找增长机会。以商用市场为例，根据洛图科技数据，2024年全球投影机出货量已经突破2000万台，其中商用占比约14%，也就是接近300万台。根据我们调研，在当前全球商用投影新增和存量市场存在诸多问题，比如许多投影产品笨重且机械化，普遍存在能效水平低下、使用寿命短暂以及维护成本高昂等问题，不符合低碳环保、智能化的理念。
极米已经投入资源在商用投影市场进行了布局，预计在今年下半年，我们就会推出性能更为优越的极米商用投影产品。我们希望新的产品能积极推动办公、教育、文化旅游等相关领域的老旧投影仪设备升级换代。
二是技术突破。投影显示技术仍在向“画质更好”这个目标不断迭代和进步，例如更高的亮度、分辨率和对比度，更舒适的观影体验以及更小的体积和更低的功耗。同时在智能化方面，可以结合AI技术实现更智能的用户交互、画面校正等功能，提升用户体验。
三是产品创新。我们觉得一些特殊功能或形态的产品，比如极米神灯（一款多功能智能投影产品）这种特殊形态，能满足不同用户群体的需求，仍然会有广阔的市场前景。
经济观察报：如何研判消费级市场的存量竞争与新兴领域（如车载、教育）的增量机会？钱程策略
钟波：2024年1月初的时候我在公司内部发了全员信，坚定指出了极米未来几年的业务焦点：第一点是极米要坚持技术创新，这是极米生根立本的源泉。我们应该在技术上不断地去突破、去创造，逐步实现科技自立自强；第二点是对于家用投影行业，大力拓展全球市场；第三点就是极米要坚定不移地去寻找新的业务增长点，那就是在车载显示业务方面坚持投入。
极米一直所坚持的“追求极致”的价值观，意味着我们只要开启征程，就势必一鼓作气。所以我们对车载业务的投入，除了在技术投入、生产能力等方面，还包括软实力配置。车载事业部团队是独立的（100%投入车载业务，不和其他业务共享人员），包括前端的销售、产品解决方案到研发和测试人员、供应链、质量、生产基地的工人等。
极米从2024年开始进入车载业务，到2025年3月13日已经获得了8个车载业务定点项目。车载业务毫无疑问会复用极米的核心竞争力。汽车行业选择一个供应商是非常慎重的，那么为什么这么多主机厂愿意采纳极米的方案？
我们认为极米在车载显示领域的核心竞争力有三个方面：硬件、软件和生产制造。
硬件方面，目前投影显示主流的技术是DLP（数字光处理）技术，极米的DLP投影仪出货量已经超过了700万台。这构建了极米超过十年对这个技术的认知和经验。无论是在光学、结构、散热材料还是电子，极米都处于行业领先的位置。
软件方面，极米一直是投影行业智能算法的开拓者。从智能投影问世，它标志性的软件功能的革新比如全自动校正、自动避障、自动环境识别等等，都一直是极米在定义，同时这些革新也得到了整个行业的认可、接纳和追随。所以在这一块领域极米也有很强的技术积累。
第三块是生产制造方面。极米是国内投影显示行业唯一的一家可以做到从镜片到镜头到光机到整机，从设计、研发到生产，全链路交付的企业。这奠定了极米在家用投影市场取得领先的基础，同时也为车载业务打开了一扇门。
下一代投影：AI驱动的空间交互中心
经济观察报： 极米早期以“无屏电视”概念颠覆传统显示市场，如今投影设备已形成独立生态。在显示技术加快迭代的背景下，如何定义智能投影的核心竞争力？未来是否可能与其他显示技术形成融合而非替代关系？
钟波：智能投影对用户而言核心利益点在于便携的高品质影音体验，和AR眼镜、电视、手机相比，它的大屏体验、便携性与灵活性、使用场景多样、音质表现、健康护眼等优势明显。
首先是大屏体验，投影能够轻松投射出百吋甚至更大的画面，为用户带来影院级的视觉享受，尤其适合家庭影院、商务演示等需要大屏幕的场景。相比之下，电视的屏幕尺寸固定且较大尺寸价格较高，手机和平板的屏幕则较小。
其次是便携性与灵活性，现代投影仪越来越小巧便携，方便用户在不同场景中使用，如户外露营、旅行等。
还有使用场景多样，投影不受场地限制，可以在墙面、幕布等多种表面投射图像，适用范围广泛。而电视需要固定安装，手机和平板的观看场景也较为受限，AR眼镜则更适合个人的移动观影。
音质表现方面，高端投影仪配备了优质的音响系统，如极米搭载的哈曼卡顿音响，能够提供出色的音效体验。相比之下，电视的内置音响通常较为一般，手机和平板、AR眼镜的音量和音质也有限。
我们认为，在未来，智能投影与其他显示技术可能会形成融合关系而非简单的替代。例如，在一些场景中钱程策略，智能投影可以与液晶显示器、电子白板等设备结合使用，实现更丰富的显示效果和交互功能。通过融合不同显示技术的优势，可以为用户提供更优质、多样化的视觉体验。
经济观察报：极米在光源技术上布局了LED、混光、三色激光多条路线，而激光显示阵营正在崛起。你认为未来3至5年哪种技术会成为主流？公司选择“技术并行”策略是出于怎样的产业预判？
钟波：LED、混合光源、三色激光等光源技术都有其应用场景和发展空间。LED技术在成本和普及度上具有优势，适合大众消费市场；混光技术在亮度和色彩表现上较为均衡，适用于多种场景；三色激光技术则在色彩纯度和亮度等方面表现出色，但在成本和体积上可能面临一定挑战。
极米选择“技术并行”策略是基于对不同光源技术特点和市场需求的综合考虑。通过同时推进多种技术的研发和应用，极米可以在不同细分市场和应用场景中更好地满足多样化客户的需求。
经济观察报：如何看待AI大模型与空间计算技术对投影形态的重构可能性？
钟波：AI大模型可以通过对大量数据的学习和分析，为投影设备提供更智能的内容推荐、语音交互、图像识别等功能，提升用户体验。例如，根据用户的观影历史和偏好，自动推荐适合的影片，并通过语音指令实现快速播放。
空间计算技术则可以使投影设备更好地与周围环境和用户进行交互。例如，通过感知用户的动作和位置，实现手势控制、自动调整投影角度和画面大小等功能，为用户创造更加沉浸式的使用体验。
未来，投影设备可能会从单纯的显示工具转变为智能化的空间交互中心，与其他智能设备协同工作，构建更加丰富、无感融入的智能生活场景：
具体来说，未来投影能够更加智能地感知环境、感知用户和处理信息，在合适的地方显示合适的内容，向极米创业时设想的“屏幕无处不在”迈出一大步。
要实现这样的产品形态就需要把AI 和空间计算技术进行结合，利用空间计算来感知投影和环境中每个物体的相对位置，实现AR的效果；利用AI来推测用户当前状态和预期，推送显示合适的内容。举个例子，你在家，想用咖啡机做一杯拿铁，投影识别到你的动作和意图，于是在咖啡机上面投影出来拿铁制作完成的时间、咖啡和牛奶的配比、目前的进度等信息。
经济观察报：极米海外收入占比从2020年的6.25%提升至2024年的31.89%，但面临文化差异、专利壁垒等问题。相较于早年通过“阿拉丁吸顶灯投影”打开日本市场，未来全球化布局会更侧重产品本地化还是技术输出？如何应对地缘政治对海外市场的潜在影响？
钟波：在全球化布局中，产品本地化和技术输出都具有重要意义，但不同阶段的侧重点可能会因为市场环境、发展阶段的情况有所差异。
考虑到每个国家和地区消费者对智能投影设备使用习惯存在差异，极米采取“本地化战略”推动全球市场布局。公司以用户为导向，针对每个国家的差异建立本地化团队，去积极汲取当地消费者意见，不断改进产品，同时也和本地的内容方合作，在保证提供基础视觉体验的情况下，再针对性地提供差异化的内容服务，给消费者带来更好的体验。
比如，在中国市场上，电子产品遥控器往往有很多按键，而在欧美市场，消费者都喜欢“一键到达”流媒体平台的使用设计。
回应利润下滑：“技术创新”是唯一生存法则
经济观察报：极米研发投入占比升至10.8%，2024年净利润同比下滑0.3%。在资本市场对短期业绩敏感的环境下，如何说服投资者为长期技术投入“买单”？你认为科技企业应建立怎样的创新容错机制？
钟波：研发投入是一项需要长期坚持的战略选择，而财报更多反映的是短期经营成果。企业在长期与短期经营决策中，必须结合自身的资金储备与长期战略目标进行权衡，同时也需要经营者具备战略定力。极米选择了长期坚持研发投入的道路，尽管短期内可能面临经营压力，但从长期来看，这一战略被证明是正确的。
通过过去几年的持续投入，极米在研发领域取得了显著成果：底层技术的突破不仅降低了生产成本，还推动了国产化的突破，这些都直接带动了业绩的改善。极米充沛的资金储备和清晰的长期战略，为坚持研发提供了坚实基础，也让极米在面对短期压力时展现出更强的战略定力。
展望未来，极米将继续坚持长期研发投入，通过新质生产力为生产经营持续赋能，推动公司经营状况在长期内稳步向好。这一战略不仅体现了我们对技术创新的执着追求，也表达了我们对长期价值创造的坚定信念。
经济观察报：如果以2030年为节点，你认为智能投影设备会进化为何种形态？
钟波：当前正值人工智能技术的爆发期，我们也正积极拥抱人工智能技术，并致力于探索人工智能新终端产品的研发之路。
以2030年为节点，首先我们要看到显示技术本身有望取得重大突破。比如，实现更高的分辨率、亮度、对比度和色彩表现，同时具备更低的功耗和更小的体积，从而推动智能投影设备进化为更加小巧便携、高性能、智能化的产品。其形态可能更加多样化，如可穿戴式投影设备、微型投影模块集成于其他智能设备中等。此外，就是AI生成内容和空间计算等跨界技术可能会对智能投影行业产生深远影响。
经济观察报： 极米在车载投影领域已获8个定点项目，这是否会成为下一个“现象级赛道”？
钟波：最初创立极米这家公司，我们的愿景是让光影改变生活。以前人们的生活空间主要是“家空间”，我们也在家用投影仪花了十年时间做到今天这样一个位置。
现在，车开始成为第三空间，当然我们要思考极米在车这个第三空间到底能做什么。基于过往经验积累，极米擅长的还是跟光影相结合的场景，所以我们提出了极米车载智能光影解决方案。
我们目前接触的实际情况来看，以车载投影为例，无论是做后装还是从前端设计开始接入，越来越多的主机厂来联系我们。虽然目前还没有很准确的市场报告，很难预计它的实际规模，但是我们能感觉得到整个市场的成长非常快，希望可以有机会在车载市场再造一个极米。
我们实际上是为三到五年设立了一个愿景，这个愿景是定性的，不是定量的，希望为主机厂和终端消费者创造价值。为主机厂创造价值很容易理解。为什么要为终端消费者创造价值呢？是因为我们团队有To C的基因，我们有这样的能力去定义更好的应用和体验，所以我们要服务的是主机厂以及终端消费者。
我们的目标是做到全球领先的车载智能光影解决方案的提供者。当前我们在家用投影市场已经做到了全球第一，我们的想法是，如果要做就希望通过努力可以在车载投影领域做到全球第一。
我们不仅是着眼于国内的机会，而且花了很多精力去拓展海外一些主机厂的机会，如同家用市场一样，海外车载显示也是我们非常重要的市场和机会点。
经济观察报：作为从“车库创业”到科创板上市的亲历者，在资本更趋理性的当下，你认为硬科技创业的核心生存法则是什么？
钟波：我认为核心是“技术创新”能力。持续不断地进行技术创新，保持技术领先优势，是硬科技企业在激烈市场竞争中生存和发展的关键。只有在核心技术的不断攻坚克难，才有机会推出具有创新性和竞争力的产品，从而满足或者引领市场需求并吸引新的客户。这样一来，客户的消费活力被激发，企业研发投入的确定性增强，企业也更有意愿投入研发创新推出更好的产品。
这种“技术突破创造新需求钱程策略，市场热销反哺研发”的良性循环会逐渐形成上升螺旋，让硬科技企业实现高质量发展。
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